Der Erfolg einer Verhandlung hängt ganz wesentlich davon ab, wie gut die Verhandlung vorbereitet wurde. Doch was heißt das eigentlich ganz konkret? Wie bereitet man sich angemessen auf eine Verhandlung vor? In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie angemessene Ziele definieren und was zu tun ist, um sich strategisch und taktisch optimal vorzubereiten.
Shownotes:
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Wirtschaft
Verhandeln verstehen Folgen
Dieser Podcast richtet sich an Führungskräfte und alle, deren Berufsalltag durch weitreichende Verhandlungen geprägt ist und die gerne mehr darüber lernen und ihre Fähigkeiten verbessern möchten.
Folgen von Verhandeln verstehen
20 Folgen
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Folge vom 18.11.2019Verhandlungen optimal vorbereiten
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Folge vom 05.11.2019Verhandeln im TeamGrößere Verhandlungen, die im Team geführt werden, haben ihre eigenen Herausforderungen. Je größer das Team, umso größer ist auch der Aufwand, der benötigt wird, um alle Player auf die Ziele, Strategien und Taktiken der Verhandlung einzuschwören. Andererseits bieten Teams die nötige Vielfalt, um „divers“ über Sachthemen und Probleme nachdenken zu können und angemessene Lösungen zu entwickeln. In dieser Episode spreche ich über typische Fallen, die bei Verhandlungen im Team lauern und wie man diese umgehen kann. Shownotes: Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter
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Folge vom 05.11.2019Was können wir von Trump lernen?Donald Trump polarisiert und sein Verhandlungsstil ist berüchtigt. Er stellt extreme Forderungen, droht mit empfindlichen Sanktionen und kommt dann meist im Vier-Augen-Gespräch seinen Verhandlungspartnern ein kleines Stück entgegen. Wenn es dann ein Ergebnis gibt, folgen unmittelbar wieder weitere Forderungen und Drohungen. Der Verhandlungsstil ist durchaus erfolgreich, andererseits zahlt Trump aber auch einen hohen Preis. In dieser Episode beleuchte ich seinen Verhandlungsstil näher und beschreibe, was wir uns vielleicht auch von ihm abschauen können. Shownotes: Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter